Реклама Реклама Как разработать конкурентную маркетинговую стратегию
Как разработать конкурентную маркетинговую стратегию PDF Print Email

Маркетинг является интегральной составляющей успешного бизнеса. Маркетинг помогает привлекать новых клиентов и удерживать старых от попыток перейти к конкурентам. Маркетолог или отдел маркетинга отвечают за разработку и осуществление креативной маркетинговой стратегии, помогающей бизнесу развиваться. Такая стратегия должна быть конкурентной, потому что только конкурентная стратегия сможет убедить покупателей выбрать ваш товар, а не похожий товар других компаний. Хорошая маркетинговая стратегия адаптивна. В такой стратегии всегда можно поменять детали, основываясь на том, что работает, а что – нет.

 

1.Вы должны отлично знать свой продукт или сервис. Каждая компания производит продукт или осуществляет сервис. Продукт или сервис предлагается потенциальным покупателя, которые еще не приняли решение о покупке, поэтому то, что вы производите нужно знать очень хорошо. Поговорите о вашем продукте с командой разработчиков. Самое главное это выяснить чем отличается ваш продукт от продукта конкурентов.

 

2.Определите вашу целевую аудиторию. Например, в модной индустрии компании – производители женской одежды разрабатывают одежду для женщин или девушек, которых они называют «наша девушка», т.е. это тот типаж покупательницы, которая покупает одежду этой компании. Определите типовой портрет вашего покупателя: это мужчина, женщина, их возраст, где они живут, уровень дохода и другие важные факторы. Если возможно, изучите предпочтения вашей целевой аудитории с целью определения наиболее оптимальных мест проведения маркетинговых мероприятий, например, в интернете или в различных изданиях на бумажных носителях.

 

3.Выясните, какие факторы побуждают ваших клиентов отказываться от покупки подобных товаров. Зная такие факторы, вы сможете адресно указать на них в своей рекламной кампании.

 

4.Определите ваших конкурентов. Выясните как можно больше по поводу товаров и сервисов, которые они предлагают и которые конкурируют с вашими продуктами. Узнайте, какие маркетинговые стратегии они использовали ранее, и что им позволило удержаться на рынке. Выясните цены и скидки ваших конкурентов. Изучите буклеты и рекламные материалы ваших конкурентов. Все эти шаги помогут вам определить болевые точки в вашей индустрии.

 

5.Определите базовые цены на ваши продукты. В определении базовых цен можно опираться на команду разработчиков и отдел продаж. Цены должны быть конкурентны и выдерживать определенный уровень рентабельности. Разработайте кампанию по продвижению, учитывая скидки и распродажи. Покупатели очень любят скидки и распродажи. Даже если у вас не будет денег на полноценную рекламную кампанию, с помощью скидок и распродаж вы сможете привлечь свою целевую аудиторию.

 

FORM_HEADER

FORM_CAPTCHA
FORM_CAPTCHA_REFRESH